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二手房中介销售技巧(二手房怎么销售成交率高)

2022-11-21 17:18:45 来源:万能网


(资料图片仅供参考)

大家好,伊人来为大家解答以上问题。二手房中介销售技巧,二手房怎么销售成交率高很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、我们对要出售的各种类型的房子有透彻的了解。在出售二手房的过程中,要对自己出售的二手房有充分的了解。当客户询问任何类型的房屋时,他们可以快速调出相关信息,如几个房间和大厅,南北朝向,公摊面积等。强调房地产的核心竞争优势。项目的核心竞争优势一定要耳熟能详,脱口而出,这是必修课。

2、不要给客户太多选择,永远只给客户两个选择,让客户回避“是还是不是”的问题,而是让他们回答“是还是不是”。比如:“你喜欢三居室还是两居室?”"你想今天还是明天签单?""你是一次性付款还是按揭付款?"在引导客户成交时,避免提供两个以上的选择,因为选择太多会让客户无所适从。

3、有了艺术的沟通,房产销售是一个非常需要沟通能力的岗位。在与客户沟通的过程中,当涉及到客户的问题时,不要针对其问题的实质性内容进行提问和回答,而是引导客户透露更多的信息,如购买需求、信息来源等。另外,适时的表扬也很重要,但是一定要真诚,有一定的事实依据,注意好的程度。

本文到此结束,希望对大家有所帮助。

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